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Warum dein Produkt niemanden interessiert – und was Menschen stattdessen kaufen
Seien wir ehrlich.
Niemand wacht morgens auf und denkt:
„Heute wäre ein perfekter Tag für einen 4-Wochen-Darm-Guide.“
Oder:
„Ich hätte richtig Lust auf einen Onlinekurs.“
Oder:
„Ein weiteres PDF würde mein Leben komplett verändern.“
Und trotzdem verkaufen manche Menschen wie verrückt, während andere mit objektiv guten Produkten kaum Verkäufe machen.
Der Unterschied liegt nicht im Produkt.
Er liegt in den Worten.
Menschen kaufen keine Produkte. Sie kaufen Erleichterung.
Dein Produkt ist für dich logisch.
Aber für deine Kund:innen ist es nur ein Mittel zum Zweck.
Ein „4-Wochen-Darm-Guide“ ist kein Wunsch.
Ein ruhiger Bauch schon.
Ein „Pinterest-Kurs“ ist kein Traum.
Einnahmen ohne Sichtbarkeit schon.
Ein „Coaching-Programm“ ist kein Ziel.
Endlich weniger Stress schon.
👉 Menschen kaufen keine Formate.
👉 Sie kaufen Zustände.
Warum sachliche Produktnamen nicht verkaufen
Viele Produktnamen klingen ungefähr so:
- 4-Wochen-Darm-Guide
- Pinterest Kurs für Anfänger
- Onlinekurs für Selbstständige
- 1:1 Coaching Paket
- 12-Wochen-Programm
Das Problem daran?
Diese Begriffe:
- lösen kein Gefühl aus
- erzählen keine Geschichte
- sagen nichts über das Danach
Sie beschreiben was es ist –
aber nicht warum jemand es will.
Was stattdessen verkauft: Vorher → Nachher
Hier ein paar Beispiele wie du es anders formulieren kannst:
❌ Statt:
4-Wochen-Darm-Guide
✅ verkaufsstärker:
- „Endlich ohne Blähbauch durch deinen Alltag“
- „Nie wieder einschneidende Hosen wegen Blähbauch“
- „Ein Bauch, der sich abends wieder ruhig anfühlt“
❌ Statt:
Pinterest Kurs für Anfänger
✅ verkaufsstärker:
- „Einnahmen, auch wenn du gerade offline bist“
- „Online Geld verdienen ohne Social Media“
- „Ein stilles Einkommen, das nicht von dir abhängt“
❌ Statt:
Onlinekurs für Selbstständige
✅ verkaufsstärker:
- „Ein Business, das dich nicht ausbrennt“
- „Arbeiten ohne Dauerstress“
- „Mehr Ruhe bei gleichem Einkommen“
Merkst du den Unterschied?
Das eine ist Information.
Das andere ist Identifikation.
Die einfache Formel, die immer funktioniert
Wenn du dir nur eine Sache aus diesem Blogbeitrag merkst, dann diese:
Von X
zu Y
ohne Z
Beispiele:
- Von Blähbauch
→ zu einem ruhigen Bauch
→ ohne Verzicht & Stress - Von Geldsorgen
→ zu regelmäßigem Einkommen
→ ohne Social Media - Von Überforderung
→ zu Klarheit
→ ohne tausend Tools
Diese Formel ist pures Gold –
für Produktnamen, Blogtitel, Pins, Landingpages.
Warum „Mehrwert liefern“ oft nicht verkauft
Viele Creator versuchen, alles zu erklären:
- Inhalte
- Module
- Dauer
- Ablauf
Aber Menschen kaufen nicht, wenn sie alles verstehen.
Sie kaufen, wenn sie fühlen:
„Das will ich auch.“
Mehrwert ist gut.
Aber Emotion bewegt.
Mini-Übung (mach sie wirklich)
Nimm dein Produkt oder Angebot.
Jetzt:
- ❌ Streiche Dauer („4 Wochen“, „12 Module“)
- ❌ Streiche Formate („Guide“, „Kurs“, „PDF“)
- ❌ Streiche Fachbegriffe
Und beantworte stattdessen:
- Was fühlt sich danach leichter an?
- Was ist endlich weg?
- Was wird wieder möglich?
👉 DAS ist dein Verkaufsversprechen.
Der größte Denkfehler
Wenn dein Produkt sich nicht verkauft,
ist es selten zu schlecht.
Meistens wird es einfach zu nüchtern beschrieben.
Menschen kaufen keine PDFs.
Keine Kurse.
Keine Programme.
Sie kaufen:
- Ruhe
- Erleichterung
- Freiheit
- Sicherheit
Und genau das sollten deine Worte transportieren.
Zum Schluss
Wenn deine Texte niemanden bewegen,
handelt auch niemand.
Nicht, weil dein Angebot schlecht ist.
Sondern weil Menschen keine Produkte kaufen.
Sie kaufen das Gefühl danach.
